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2019年03月12日 来源:

阿里祭出“组合拳” 抢占印度市场

印度公司突然化身为中国资本的宠儿,领投者是阿里巴巴。

继2015年初,阿里以5亿美元投资印度移动支付平台Paytm之后,近两周里,业内又传出阿里对印度本土厂商Micromax、第二大电商的收购计划,两笔投资总额或将超过10亿美元。

对此,阿里并未正面回应,其相关人士对表示:阿里巴巴在印度的部署,除了与Paytm的合作之外,暂无其他可公布信息。

事实上,印度刚刚起步、拥有10亿用户储量的移动互联市场,为中国公司提供了庞大的想象空间。印度拥有超过12亿人口,但目前其移动互联用户数只有1.8亿左右,这相当于中国2010年初的水平。

相比之下,

中国目前的移动互联用户超过7亿,接近饱和,智能销量亦开始出现下滑移动互联的波峰正在从中国向印度转移。

阿里的组合拳

除阿里外,一批中国企业正大手笔地投资印度的、交通、能源、互联行业。其中,华为、小米、vivo等中国企业的投资额均在千万美元以上。但与这些企业不同的是,阿里已经打出一套组合拳。

2015年2月,蚂蚁金服宣布与Paytm合作,蚂蚁金服与Paytm的经营公司One97签署协议,并将持有后者25%的股权。蚂蚁金服副总裁韩歆毅表示:待开发的支付市场潜力非常庞大,移动钱包领域有巨大的机会。蚂蚁金服将联合Paytm,构建印度的移动支付生态圈。

Paytm是印度的移动支付及商务平台,每月订单规模已经达到250万笔,有2300万用户使用其移动钱包进行日常的各种支付。

不过,Paytm与支付宝尚有明显的差距,印度用户的线上支付比例也相对较低。借鉴中国的运营模式,印度市场也需要通过电商、打车等业务推动线上支付普及。

目前,我们的合作主要是技术输出,希望通过我们的技术,打通印度本地的支付业务。一位蚂蚁金服相关人士告诉,Paytm每个月都会派遣一批技术人员奔赴杭州,学习阿里的支付系统、大数据、风险控制等技术。

除此之外,《华尔街》此前报道阿里将与富士康联合投资印度电商Snapdeal,后者创立约5年,估值约50亿美元。2014年,eBay、SoftBank已投资Snapdeal约10亿美元。其中,SoftBank持有阿里约34%股份。

Snapdeal、Paytm或许可以复制淘宝、支付宝在中国的成功。不过,印度的电商Flipkart已初具规模,国际巨头亚马逊也已在印度投资20亿美元建设电商平台,阿里未来要面临的竞争也显而易见。

值得一提的是,在阿里的业务集群中,UC浏览器已经在印度打下一片天地。2013年底,UC浏览器在印度市场份额超过32.33%,2014年这一比例提升至41.23%。截至2015年4月,UC浏览器在印度市场份额已高达46.7%。

不过,如果要在这个十亿级人口的移动互联市场上竞争,阿里的生态布局里还缺少操作系统这一环。在2012年,阿里推出了YunOS系统,但始终未能占有市场。2015年4月,YunOS推出了每台补贴4美元的方案,以推动国产预装YunOS。

印度的Micromax或许更容易接受YunOS。Micromax是印度本土厂商,拥有18%的市场份额,不过,Micromax的研发、生产主要由华勤、禾苗等中国OEM企业完成。Microma没有自己的操作系统,并且薄利多销。如果成功收购Micromax的股份,YunOS在印度的落地应该不会存在太多商业阻力。

全球化的桥头堡

庞大的用户储量、快速增长的消费市场,这些都是印度市场的魅力,但印度的价值不止于此。印度中国企业商会秘书长、印度商业分析企业Draphant公司CEO黎剑告诉:印度,会成为中国企业辐射第三世界的中心,迈向全球化的桥头堡。

中国企业往往只聚焦与销售和市场,却忽略了税务、法务、当地人才、资源结构、媒体关系、政策研究和游说等因素。黎剑举例介绍,比如欧美企业很重视印度丰富完善的软件外包、呼叫中心、医药研发产业,将印度视为全球人力资源池来降低整个供应链的成本。而日韩企业则把印度作为其海外的生产基地,将汽车及零部件、家用电子和消费电子等产业转移到印度。

值得一提的是,在北非、中东的很多国家,20%-40%的人口为印度人,海外印度人的影响力远远超过海外华人。黎剑认为,借助印度人才资源,中国企业可以更接近第三世界。

而2014年莫迪政府上台我们能感受到从前的酸甜苦辣和现在的苦尽甘来;因为有了人生的脚印之后,更是推动了一系列有利于互联创新的政策。比如,开放了众筹的股东人数限制、取消了企业的注册资本限额。黎剑表示,印度政府也在快速地推动创业生态链的布局。

无论是创新环境,还是固有的人才资源,印度市场都值得中国投资者加以重视。目前,华为、小米已经开始在印度建设研发中心。而阿里则向印度许诺帮助印度小微企业发展,旗下UC也在部分联邦推出了开发者扶植计划。

除此之外,印度市场的磨砺也能锻炼中国企业的国际运营能力,因为,在印度几乎可以遇到分布在全球各个国家的问题和挑战。黎剑表示,把在印度需要考虑的问题列一个清单,去别的国家只用选择性打钩就可以了。

中国企业可以寻找到一条从印度迈向世界的全球化之路。但需要警惕的是,印度的互联经济很难拥有像中国一样的增长速度。

由于政策因素,印度电信基础建设落后。据印度媒体预计,印度4G市场在2016年以后才会成熟。同时,印度联邦之间交通基础较差,这导致印度几乎没有城际物流,这极大提升了零售、电商企业的库存成本。此外,印度城镇化进程缓慢,1980年,印度的城市化率为25%,比中国的20%一步。现在,中国的城市化率达到53%,而印度人生不过一场爱、一场梦的交替仅略微增长至32%。

印度市场确实在崛起,但投资者要从中获利,还需要时间。

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