二手房交易从自营向开放式平台转变2019iyiou

2019年05月15日 来源:

亿欧1月19日消息,互联房产信息交易平台悟空找房于近期获得数千万美元B轮融资,由 SIG 领投,挚信资本、唯猎资本及玖创资本跟投。本轮融资资金主要用于技术研发和城市拓展,目前已开通二手房服务的城市有8个,预计后续会陆续开通江西,山东等地。

悟空找房是一家从事房地产服务信息交易的O2O平台,其APP正式上线于2015年8月,主要商业模式有二手房交易,新房交易,衍生金融产品三个部分。其中新房频道上线于2015年10月,金融产品“首付贷”上线于2015年12月。目前新房+二手房业务已开通上海,广州,深圳等国内共21个城市,海外地区则开通了洛杉矶,纽约,新加坡三个城市。

悟空找房主打“买房0佣“概念,并首次提出了“O2A+”模式(O:专注移动端的线上平台运营,2:线上线下无缝结合,A+:皇冠品质经纪人)。用户可通过线上平台下单约看房源,系统根据算法匹配经纪人,并为用户提供一对一专属服务。前期平台主要专注于上海市的二手房交易市场,采用自建经纪人团队的模式。随着平台发展至今除了逐渐拓展到了更多城市,也获得了一些新的改变和进展。

二手房交易:从自营向开放式平台转变

目前的悟空找房开始接入非自营的精品中介,采用加盟的模式,悟空找房为精品中介提供门店改造和标准化后台服务软件。这样做的好处有几点:

1.利用悟空找房的品牌认知度提升交易成功率,同时通过交易进一步促进品牌影响力。

2.各门店房源共享,可获得平台派单激励

3.平台覆盖范围进一步加大,节约成本。

另外,二手房销售采用了悬赏的机制,悬赏机制是针对那些亟待售房的用户,通过悬赏额外数量的佣金来获得平台展示以及派单的优先权。

新房交易:强渠道+多点覆盖

悟空找房继二手房之后推出了新房业务,新房业务除国内北京,上海等一二线城市外,还覆盖了洛杉矶,纽约等国际都市,国内买家可通过平台直接购入海外房产。广泛的地域布局不仅为经纪人提供了充足的房源支持,也满足了消费者多元化的购房需求,同时也一定程度上解决了开发商整合渠道难的痛点。

悟空贷:针对不同场景的房屋买卖资金服务

悟空找房针对房屋买卖中的三个常见场景提供了资金服务:首付贷是针对首付资金不足的购房者;闪付贷是平台针对售房者需要全额房款而购房者贷款还未到位的情况的垫付资金;赎楼贷则是用于支付待售房屋的未结清房贷。

悟空找房创始人钱建国向亿欧表示,目前房产流通行业还比较混乱,原因有以下三点:

1.打着互联旗号从事房地产变革的企业有很多,但能真正解决消费过程中信息不透明和乱收费情况的企业基本没有。

2.许多公司以补贴的方式来做房产,但未能有效的养成用户习惯,对于用户而言,重要的是能否在购房过程中获得良好的体验。

3.中介之间的竞争愈发激烈,收购的情况时有发生,但在快速发展的房产行业中很容易出现因扩张太快而无法保证服务质量的情况出现。

而要解决这种混乱的局面,有以下三点措施:

1.需要有一个平台,链接精品中介,建立客观评价体系。

2.互联中介需要停止价格战,回归客户服务。

3.对于不透明交易、暗箱,需要大平台予以曝光和监督。

目前国内从事房产信息交易的平台不在少数,如链家,搜房等。这些平台大都采取线下门店和线上平台相结合的模式,也推出了如零佣金,管家服务,资金和理财产品等服务。悟空找房要面对的市场竞争还是很激烈的,想要在众多对手中突破重围,需要更进一步的探索市场和完善自身。

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